南国的冬似乎来的都有些晚，2010年1月1日是元旦佳节，老天也似乎特别眷顾着那些需要暖冬的人们，下起来毛毛细雨，让南国的寒意、暖意拥抱的更加紧密。作为传统的建材陶瓷行业，在人们印象中此时应已进入“冬眠”阶段，更听许多北方经销商朋友说，早在一个多月前就开始“冬眠”了，可当看到一大帮业主自己开车，并冒雨与销售人员在“嘶声裂肺”高喊砍价的时候，你也许会说：原来南宁的冬天并不是那么冷。 元旦促销 雨中排队抢购情景剧 情景一：时间：1月1号早上8点左右 事件：一60高龄业主拿个小板凳坐在名陶人陶瓷快环旗舰店门口等候开门，一大帮业主拥堵在店面门口 这是发生在南宁名陶人陶瓷旗舰店的一桩事件，笔者当时听到，感到异常吃惊，每每听到顾客排队去抢购衣服、家电。却没见一帮业主为了一款砖，而早早的就在寒风中矗立等候，但这个事情就发生在南宁名陶人身上，而且是在深冬的早上。 当门市人员8点20分准时开门的时候，这帮业主就蜂拥而至的跑到前台要求开单，搞的门市前台财务还没来得及整理前台就“被迫”打开电脑开始一天的销售开单工作。 情景二：时间：1月1号中午14时左右，事件：顾客与店面销售人员雨中“吵架” 顾客：“你们这款砖怎么就没有了啊？我在雨中等砖，都等不到”，销售人员：“不好意思，我们这款已经销售完了，请问你能不能换其它款式了？”顾客：“不行，我就要这款”。看到如此强硬阵势，不知诸位会有如何感慨，但看到雨中如此场景，笔者却感触颇深。顾客对于品牌的信任，不顾大雨淋漓的疯狂抢购，不能不让名陶人为顾客的这份珍爱和执着所感动。 情景三：时间：2010年元月1号—元月4号 事件：名陶人建材2010年烧旺第一把火 杯具？OR洗具？这是2010年刚开端网络流行的新词汇，当然2010年的开端对于名陶人建材来说应该说一场“大火”，这场“大火”烧开了名陶人建材2010年销售的火红局面，相信也来带来名陶人建材2010年的一路飘红。 敢想敢做 火苗才能更高 名陶人陶瓷300*450规格的瓷片1元/片，800*800的抛光砖10元/片，而且不需要任何附加条件的直接销售，这是一种胆识，是一种策略，而就在这个户外立柱小广告一放出去的那天下午，10分钟过后就起到了立竿见影的效果。不少业主马上跑到店面咨询产品款式，并现场拍板马上要付完全款进行购买。 我们销售人员只能拒绝这上门的“美餐”，因为无数业主在背后像一群饥饿猎食的狼群，正在等待这块低价“大肥肉”落到自己的嘴中。在促销之前，做出如此促销价格是笔者也是所有销售人员万万没有想到的，在促销开始的前一天，笔者接到促销方案的最终定价，当时只是一愣，后来立马进行户外立柱小广告的更换，加上2009年12月30号晚上促销动员大会的士气鼓舞，“雨中排队抢购”情景剧的正常上映也是理所当然的事情。当然，在这背后，南宁名陶人建材谢总的敢想敢做的魄力也是此次促销旺销的最直接助力器。 腾飞2010年 这不是梦想 谈及2010年的元旦的此次促销，带来给南宁名陶人不仅是销售形势的大好，更多的是一种强烈的荣誉感和自信心。因为这让笔者想起了2009年元旦促销时候的结果，同样的时间，同样的店面，只是当时的情景稍显得稀疏而冷清，整个元旦3天下来签单差不多20单，而此次元旦促销却带来是去年同期5倍的销量。广大业主冒雨在选购、而且担心瓷砖被别的业主“抢走”，甚至在现场守候，叫亲戚朋友立马开车过来拉砖，这一幕幕让每个见证者不由得从心底带来更多的温暖、自豪和信心。 一些迹象表明，经济危机并未真正褪去，只是销售的回暖带给了政府和人们更多的信心，那么作为陶瓷经销商的我们，也深深的意识到此类问题。但随着房地产市场的回暖，市场消费者对于建材促销的强烈反应，我们广大名陶人坚信一个诺言：“腾飞2010年 这不是梦想”。 文：南宁市名陶人建材有限公司 李波