张卫国，欧神诺陶瓷山东潍坊经销商，从1998年开始代理欧神诺，20年的用心经营，让欧神诺在潍坊小有名气，市场份额不断飙升，口碑与日俱增。

“二十年前，阴差阳错下海做了生意，现在想来都有些后怕。我生性愚钝，不是做生意的材料，到现在还觉得，自己属于老话‘男怕干错了行’里干错了行的一类。愚人自有愚福，庆幸做了欧神诺陶瓷品牌，顺风顺水地干了二十年，且老脑筋自认为没有掉队。”潍坊欧神诺张卫国幽默地说道。

虽然是误打误撞入行，但随着对这个行业的深入理解，张卫国却逐渐爱上了这个行业。

创业之初 粗放经营

20年前，中国陶瓷行业开始逐步发展起来，随着瓷砖市场需求的不断扩大，中国建陶行业也步入了高速发展时期。但是，当年并没有形成一个规范的营销市场，当时很多人做瓷砖创业都是一时兴起，或跟风、或盲目，大多是急功近利，并没有系统的品牌营销意识，只是以最粗放的经营方式，在赚取商品的区域差价而已。

在正式代理欧神诺之前，张卫国也是众多以粗放型经营的创业者之一，也曾做过几个厂家的瓷砖，主要的经营方式是从这家厂几十箱，那家厂百十箱拿货，凑一个集装箱运回来，然后摆在店外的铁架子上叫卖。店里主要是开设一个“大型”仓库，让客户看到货源充足，是彰显自身经营实力，也是主要的广告宣传手段。

但是每次进货，都要自北南下，跨越大半个中国，自己跑到佛山来，满佛山转悠寻找供货源，疲于奔波，营销利润还不大。

从潍坊到佛山，转型走上品牌经营之路

走上品牌化经营道路，的确是张卫国始料未及的。

1998年夏天，张卫国再次来到佛山，在石湾河宕建材市场考察，寻找货源供应厂家，辗转中无意间发现了科达抛光砖厂的展厅，瞬间就被吸引走了进去参观。“还记得接待我的业务员叫郑文科，是他带我参观展厅，介绍产品的。当年主流产品是500*500规格的抛光砖，我看到科达抛光砖产品时，非常兴奋：款款花色漂亮，亮度高，砖坯白……感觉终于找到了自己钟情的产品!”张卫国仍然记忆尤深道。

他坦言，他当时看中的是科达抛光砖的产品优势，无论是视觉上的冲击，还是仔细观摩后发现的产品设计、款式、工艺都是出类拔萃的。后来进一步了解了科达（欧神诺）的企业文化、团队等，各方面都很满意，参观完后，张卫国二话不说，随即与厂家签订了代理商合同，自此走上了品牌经营的路。

一路见证，感恩同行

一路走来，从科达抛光砖升级为欧神诺品牌，再到一路跨越式发展，张卫国伴随欧神诺走过了20多个年头，张卫国直言，只要跟着厂家的营销理念去做，就不会出什么错，二十年来也得到验证。从“幻彩云石”﹑“雨花石”﹑“雨花王石”﹑“天韵石”等等系列产品到今天的“卡萨罗”产品，欧神诺始终引领着行业的发展，我为此自豪。

2011年，张卫国将展厅升级为玉石奢华风格后，更是与当地同行拉大了品牌高度与发展距离。用户的高满意度，也使他从中得到了工作的乐趣。

20多年的代理之路，张卫国说他与欧神诺之间印象深刻的事情有很多，但让他印象最深刻的是：当年欧神诺陶瓷董事长鲍杰军提出首创“陶瓷时装化”理念的时候，他亲自来到山东，给山东的每一位经销商诠释、宣导“瓷砖时装化”的理念。

由于当时山东销区的业务员小蔡不会开车，没人给鲍工当司机，鲍工便在当地找到了一辆颇具“历史感”的桑塔纳轿车，自己开着车满山东跑，为给山东每一位经销商讲解“陶瓷时装化”的理念而奔波，整个山东跑下来，着实不容易。

当年时任营销总经理的陈家旺陈总第一次来潍坊的时候，坐了两个小时，费了两个小时的口舌，为张卫国分析当地市场竞争现状，梳理适合当地发展的战略决策，最后因为行程安排太紧，饭也不吃就走了，很是感动。“作为董事长、老总来说，鲍工跟陈总这种凡事亲力亲为的方式可能与他的身份不匹配，但是这样的做法，对经销商来说确是一种重视、一种激励，为我们经销商增加了很大的信心，这都令我非常感动。”

从创业之初发展至今，多年来许多客户都成了朋友，做生意的时候，我从不跟客户喝酒，但现在客户变成朋友就另当别论了，现在跟朋友喝酒却已成了另一种负担，但另一方面却又很欣慰和满足。

谈及经营之道，他说，做了这么多年欧神诺瓷砖，卖的贵贱不说，用户觉得用了这么久还没过时，还是锃亮，肯定说你产品好﹑人好，这就值了。