20多年的奋斗历史,让他从一个贫苦的打工学徒,实现向成功创业者的华丽转变,让他一步一步从农村扎根,不断发展走向了齐齐哈尔市,并凭借自己的努力与营销谋略在当地市场站稳了脚跟,他就是齐齐哈尔市傲博集团的董事长——张继全。
从家具制作商到建陶行业 演绎跨界“传奇”
乡镇学徒出身的他,独自创业,初涉建陶行业,便代理了国内一线大牌——欧神诺陶瓷,从家具制作经营,转向家装建材圈,他将“跨界”演绎得风声水起,从小团队发展,到大规模经营,再到多渠道传播,他将“突破”二字发挥到极致。
张继全,作为欧神诺齐齐哈尔经销商,于2013年正式加入欧神诺大家庭,凭借着勤奋、务实的工作态度,良好的团队运作,他已让欧神诺,成为当地口碑数一数二的高端陶瓷品牌。
2013年,张继全拿下欧神诺的代理权后,倾其所有,在齐齐哈尔市,建立了首家欧神诺奢瓷体验馆,但由于当地消费者,对欧神诺品牌的认知度不高,店面位置人流量较少,且新生团队营销能力不足等多方面条件制约,曾今连续30多天,没有实现销售成单,这对刚转战建陶圈的张继全和他的新团队而言,无疑是个巨大的打击。
欧神诺总部了解到齐齐哈尔遇到的困难后,立即组建团队到店指导培训,带领齐齐哈尔团队运作了一场促销活动,并取得了巨大的成功。这极大增强了他们促销成单的信心,更鼓舞了他们协同作战的士气!
从此,张继全找准了方向,积极响应总部的市场发展战略,在齐齐哈尔打出覆盖全城的平面广告宣传,常态化的促销活跃度,广招人才的团队打造等,发展至今,齐齐哈尔欧神诺早已从最初的400平方米的店面发展到现在2600平方米的大店,团队也从6人发展到30多人。
齐齐哈尔欧神诺,现在已经成为齐齐哈尔地区高端瓷砖品牌的代名词,并拥有一大批高质量的忠实老客户。
初心不改,携手同行
合作以来,张继全对欧神诺的产品,品牌经营理念、品牌战略都非常认可,而欧神诺总部对齐齐哈尔市场的关注和政策扶持,以及欧神诺不断创新、与时俱进、不断超越的精神,更是让张继全初心不改,跟随至今。
“自与欧神诺合作至今,无论是博学的鲍工,还是精明干练的陈总,以及朝气蓬勃、务实工作的行销团队,都无时无刻影响着我,催促着我踏步前进。”张继全透露说,他早已下定决心,要不断突破自我,转型经营,把个人的生意转变成团队的事业,并一直专注于欧神诺,携手同行。
于是,2017年,张继全开始筹备规划企业5年发展战略,并从2018年开始了公司化运作的第一年,在这个过程中,他也得到了公司总部总裁陈家旺、大区经理黄浪平的大力支持。
齐头并进,抢占市场
有了目标也便有了压力,有了压力,也就有了源源不断的生产力。张继全审时度势,以势发力:2017年12月份,在当地打造居然之家——卡萨罗国际风尚馆;2018年3月份,又开始了装修二轻市场——欧神诺600平方米的体验馆,与此同时,还开拓整装渠道,同步分销市场的开发与运营管理,并与公司积极学习导入新零售模式,多渠道抢占市场。
在张继全看来,小成靠个人,大成靠团队,只有认真对待自己,对待团队,对待工作,我们才能在工作中找到乐趣,在平台中实现自我,取得成功,创造自己的人生价值。
谈及未来目标,张继全坦言,未来三年我们将时刻专注于我们公司的三年目标,并为目标实现倾其所有。
欧神诺20周年之际,张继全表示:我们齐齐哈尔还有很长的路要走,还要不断学习成长,打铁还需自身硬,虽然目前我们还不够强大,但我们有信心、有能力在欧神诺的引领下,让更多的顾客享受到欧神诺带来的优越客户体验,让全体团工不断成长进步,实现个人价值和奋斗目标。
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