欧神诺在线

小城市 大作为

发布时间:2018-10-27

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“曾梦想仗剑走天涯,看一看世界的繁华,年少的心总有些轻狂……”25年前,18岁的福建小伙郭建华,跟随亲戚来到山西晋城打拼,开启了他的陶瓷人生之旅。

从瓷砖批发仓库起步,郭建华学习了全面的瓷砖知识,摸熟了陶瓷坐销之道,更是强化了他的兴趣所在。

眼里有沙漠的人,心里一定有海洋。

那一方小小的仓库,注定留不住他。1996年,年仅21岁的郭建华,毅然辞职出来单干,从事瓷砖批发,他超人的财商逐渐显露。

经过5年的摸爬滚打,为了赚钱而赚钱的瓷砖批发,令郭建华开始迷茫,难道一辈子就这样吗?

就在他困惑之时,广东瓷砖的发展势头凶猛,断定了其蕴藏的巨大前景,郭建华欣喜不已。于是,他开始代理广东品牌瓷砖,最多的时候发展到了6个,主要集中在中低档,每个都有自己的特色,组成了营销矩阵。

到了2005年,郭建华经营的和合美居成为了当地知名的广东陶瓷经销商。

潮起潮落,随着时间的推移,高端瓷砖消费开始崛起,手中的品牌也渐渐失去了当初的亮点,无法与消费趋势匹配,于是,郭建华开始物色高端瓷砖品牌。

2008年,精明的郭建华发现了欧神诺,立刻察觉了商机,主动签下了欧神诺。

戮力同心的携手不是一蹴而就的,2010年,销区要求郭建华在年底必须重装店面,郭建华却想来年再装,因为沟通的不顺畅,令郭建华对欧神诺产生了误会,气头上的他,放弃了晋城欧神诺的经营权。

失去了才知珍贵。当初的意气用事,未能完全理解销区的好意,要求店面趁年底抢装,为的是来年更好的开展经营。

想起欧神诺,建有全球最大的建陶研发中心,产品力独树一帜,一直在引领,从未被超越;与其他公司的多品牌经营不同,欧神诺全心全意做单品牌,未来更加值得期待。

欧神诺的这些核心竞争力,令郭建华放下了成见,亲自与北方大区经理黄浪平打电话,申请要回晋城欧神诺的经营权。

2012年,郭建华续签了,他暗暗跟自己说,这次,绝不放弃。

郭建华说,每年的经销商大会,他必到现场,亲自倾听鲍杰军董事长、陈家旺总裁的最新思路,他们的智慧点拨,加上对晋城市场的情况分析,以最快的行动力落实,这就是他在晋城建材界运筹帷幄、决胜千里的秘诀。

2013年的宝玉系列,号称中国最高端的瓷砖,在很多人迟疑的时候,尽管身处在一个四级城市,郭建华以敢为人先的魄力,大面积上板上架,吸引了无数人的目光,合作渠道全部打通了。

2015年、2016年,大理石4T”卡拉卡塔等多款简约风新品相继发布,郭建华意识到灰色系瓷砖的市场即将来临,于是,立马将70%的展厅面积重装新产品,他的敢于大面积转变,再次引领了晋城的瓷砖消费风潮。

201788日,卡萨罗系列新品发布,晋城欧神诺当年年底就完成装修。

郭建华说,新产品上板上架是基本,展厅基本每年都会装修,卖产品就必须把产品包装好!

与此同时,晋城欧神诺多渠道、多条腿走路,家装、泥瓦工渠道做得风生水起;发展全员行销,周周有爆破,月月有活动,由“守株待兔”转为“主动出击”,将欧神诺的“大营销”战略执行的淋漓尽致。

因为越来越看好欧神诺的发展,郭建华的经营思路也随之改变,他大刀阔斧为品牌做减法,砍掉手中多个品牌,专心专注做欧神诺。

品牌做减法,业绩却在做加法。晋城欧神诺在发展的道路上一路狂奔,一个人口仅40万的四线城市,年销售额也从多品牌的1500多万,一跃升至3000万。

晋城欧神诺的优秀,除了郭建华及团队时刻紧跟公司发展步伐的执行力,更离不开总部的扶持。8年来,在欧神诺的帮扶下,成为经销商中的佼佼者。

因为具备良好的基础,出色的执行能力,晋城欧神诺多次成为营销试点基地。

2014年,猎豹行动的首发落地晋城,20多天的活动里,新挖订单高达150多单,订单总额逾300余万,收现突破200万,刷新了山西家居建材单一品牌营销活动的最高记录,给同行造成了巨大的震慑力,为全国各地的经销商注入了强心剂。

发展到2017年,一场猎豹行动最高能达到460多万的收现,一年超2000万的活动收现再次刷新了大家的认知。

同时,“点亮希望·传递爱心”大型公益活动也在晋城打响了第一战,通过活动募集到善款19500多元,由郭建华悉数交给晋城慈善总会,用于资助在校学生学习和生活。

这一次,让郭建华真正体会到,原来自己经营的欧神诺事业,是这么一件有意义的事情。

6年,郭建华用他的成绩证明,小城市,也可以有大作为。

晋城欧神诺的员工说,每次郭总到了店面,发现哪里布置不够好,都会亲自动手整改。每次新品到店,郭总也会参与搬运,从来不说脏、不嫌灰。2017年,为抢时间做国庆促销,郭总亲自搭物料,不小心还受伤了。他是真的爱瓷砖,爱欧神诺这个品牌。

“选择一个好的品牌,并在自己手里真正做起来,为消费者、为社会带来不一样的东西,这就是我的意义所在”,郭建华说道。

 

“砖”爱欧神诺

——晋城欧神诺 郭建华

南方小伙一十八,心中有梦闯天涯。

陶瓷行业斩荆棘,二十余载心不离。

市场转型刀在手,创新定位跑在首。

行业洗牌定方向,单品多系欧大大。

工厂扶持大步行,脚下沾泥跑不停。

高举高打织匠心,高举低打争鳌头。

精益求精掘市场,品牌知名大步升。

瓷爱在心欧神诺,破茧成蝶路宽阔。