从2006年开始,我在小县城经营着一个二线陶瓷品牌。
有一天,要好的哥们带着伯父伯母来到店里,为新房子挑选瓷砖。我为他们一一介绍主打产品、花纹特色、工艺技术……
伯父伯母随便扫了几眼,碍于哥们的面子,就抓着我的一个短板,使劲问,你这是什么品牌?怎么从来没听过!都不是十大品牌,报价怎么那么贵!杂牌子不需要那么高价的!
不管怎么让价,伯父伯母依然难以接受,自己也憋出内伤,价格已经退无可退,本以为铁板钉钉的单子,最后无疾而终了。
还有一个合作多年的工程大客户,向来服务到位,可到他自己的别墅装修时,他委婉告诉我,夫人不喜欢我们的花色,其实夫人连门店都没来,就直接选了十大品牌,单值20多万。要知道,当时我们2万的单子,都是大客户了。
之后的那几年,总是因为品牌知名度不够,导致身边的高端朋友及客户纷纷流失到十大品牌。
不论我再怎么苦心经营,也无济于事。
失落之时,我想起了刚刚准备创业的我,路过建材城,看到“欧神诺”这个充满诗意的名字时,就非常有兴趣去了解,无奈当时加盟的门槛较高,县级还未设点,只能从分销起步。后来在厦门和龙岩经销商那里考察欧神诺,发现是一个走高端奢华路线的品牌,鉴于自己是小县城,定位还没那么高,便敬而远之,选择了其他的二线品牌。
合作的时机到了!我鼓起勇气,马上拿起手机拨通了龙岩经销商的电话,也许是太期待太迫切了,一拍即合!2012年,我正式成为欧神诺的一名分销商。
从那以后,一切都改观了。因为欧神诺扎实的产品品质及引领市场前沿的创新,在你有我优、你无我有的产品层面上,让我得到了客户更多的尊重,也非常利于客户关系的培养。总会有客户通过熟人来找我要价格,不像其他品牌,要不断地解释品牌,价格被客户砍了又砍、降了又降,最终也未必能成单。
品牌强大的震慑力,就是这么回事。
2016年,欧神诺“县在招商”启动,给了我一个真正与厂家对接的机会,厂里第一时间派出专员与我对接,一切都很顺利,上杭欧神诺成为第一个该项目的签约经销商。外行看热闹,以前只觉得欧神诺好,内行看门道,一入里面才真正觉得好。相比以前的单打独斗,现在简直不要太好了,有什么问题,直接跟销区经理对接,他会全程帮忙解决,哪怕不是他的份内事。需要做活动的时候,就打一个申请报告,专门的行销老师会到上杭来一五一十的主导。这些亲民的经销商帮扶政策,从前的多年陶瓷经销经历,真的不曾有过。
还有3D云设计、大电视、官网平台等互联网技术的应用,广西基地的产能扩建,不断推陈出新的新品研发,一直走在行业前头,这一系列的大投入,为我们经销商做好了铺垫,给我们一颗定心丸,只管专心专注经营欧神诺。
记得2017年的浙闽联动,是上杭第一次参加的大型促销活动,行销老师到来后,给我们细致的产品指导、营销培训,全体员工的氛围立马起来了,每天根据活动部署,以厂家的名义邀约客户,超大的活动力度促成签单,20多天里实现收现30多万元,一改以往收现少的难题,缓解了经营压力。从那以后,“收现”成为上杭欧神诺日常运营的重要指标。
像这样的例子还有很多。虽然加盟欧神诺的时候不长,但我相信,只要紧跟总部步伐,不断努力,一定会拥抱更加美好的未来!
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