初识欧神诺,要从6年前的那个秋天开始说起,那一年公司决心从工程转型家装,半年多的时间里,考察了不下于15个陶瓷品牌,从漳州到佛山,已经是轻车熟路。
虽然看了那么多品牌,但总觉得缺点儿什么,犹犹豫豫中,准备跟一家品牌签约。就在签约的前一周,我们偶然间在网上看到欧神诺,中国高端瓷砖领导者,正是我们心中的理想品牌!立即提交了一个加入申请,没多久销区经理便联系我们,经过相互考察,于2012年11月份正式签约了。
2013年9月8日,一家400多平方米经过豪华装修的门店——“欧神诺奢瓷体验馆”在漳州繁华的建材市场圈开业了,它的出现,成为当时漳州陶瓷界装修非常气派的一家。南方大区经理李志华先生还亲自为我们揭幕剪彩。
欧神诺,我觉得可以用相见恨晚来形容,我们常常开玩笑说,花了半年多的时间在几个陶瓷品牌间彷徨,却在3天的时间里钟情于欧神诺,并选择了他!
隆重的开业仪式
都说万事开头难!漳州欧神诺开业之初,因为我们没有家装方面的经验,没有人脉,没有团队,可以说是完全从零开始,要想在各品牌林立的漳州建材界脱颖而出,是何其的难!
如何打开渠道局面?怎样打造高绩效团队?如何策划出色鲜明的行销活动?这一道道的难题,需要我们一个个去解决。
在成长的日子里,欧神诺始终与我们在一起,我们的每一份诉求,欧神诺都能及时回应,从方方面面给予我们扶持与帮助,不需要自己摸着石头过河,只管照着总部的布局,拼劲去干就对了!
2013年,在展厅装修期间,很幸运遇上了欧神诺营销学院来到福州开课,我们团队全部报名参加,听着营销老师讲述欧神诺的种种事迹,参观了福州高端大气的新展厅,短短几天的时间,大家对欧神诺品牌不仅有了更深入的了解,对接下来的工作也充满了信心与干劲。
尝到了培训的甜头,之后的金牌售后、金牌设计师、金牌导购的塑造,我们一次不落全部参加。特别是金牌售后的培训,对我们的启发很大,第一次发现,原来售后是如此的重要。
说干就干,2013年,我们成立了售后部,为每一个客户提供配件加工、现场铺贴指导等服务,正是这一举措,漳州欧神诺沉淀了一批忠实的老顾客,每个月都会有他们介绍的意向客户,可以占到总成交单数的10%。
漳州欧神诺团队
为打开渠道合作,2013年,市场部行销导师抵达漳州,带领漳州欧神诺策划了一场顶级的音乐沙龙,小到邀请函的版面设计,大到活动流程的制定,行销导师都手把手教。
那天,我们成功邀请到了漳州大型装修公司的总监、资深设计师90多人到场,以别开生面的音乐沙龙,在高级舒适的音乐氛围中展现欧神诺品牌魅力。
我们也创造了历史,完成了漳州设计史上、建材史上的首场沙龙,轰动了整个漳州,业界人士纷纷点赞欧神诺,毫无疑问,欧神诺因此一炮打响。从那以后,漳州的沙龙活动活跃了起来,但我们的那一场,始终是经典般的存在。
没有什么是一帆风顺的,也没有什么是不可逆转的。
2016年,迎来了漳州建材行业的至暗时刻,因为房价的暴涨,市场的新房交房率降至冰点,7月,某行业大佬品牌经销商,卷走了上百万客户的材料付款,客户信任危机大爆发,想收定金恐怕只比登天容易一点。
在这个举步维艰的时候,我们抱着试一试的心态,参加了欧神诺浙闽联动。这是我们第一次参加行销活动,当听到40天要完成90万收现时,大家一下子泰山压顶,这根本就是不可能的!
没有信心,没有意向客户,怎么办?
每天早上8—9点,联动大群的签单捷报就开始刷起,其他经销商都能办到,我们为什么不能?同事们在行销老师的带领下,每天8、9点就去到工地,看到正在装修还未贴砖的,要不就等业主来,要不就去到装修公司拜访,一个一个的去挖掘潜在客户。
那段时间,还碰到了一个从国外回来的客户,作息完全颠倒,有时凌晨2点还来门店找我们同事谈方案,音乐出身的他对装修的要求也特别的高,我们同事没有因此泄气,光卫生间就出了6套方案,终于用出色的方案、完美的服务征服了他,成交了一个20多万的单子。
结果超出我们所有人的预期,不仅圆满完成了任务,还拿到了展厅布置第一名、PK成功奖金,团队的信心全部回来了!也是在这个阶段,我们真心感受到来自欧神诺厂商一体的温暖。
今年,我们迎来了欧神诺20岁生日,在这个特别的时刻,感恩欧神诺总部对漳州欧神诺一直以来的大力扶持,作为欧神诺人,我倍感荣耀!怀揣着对未来的美好憧憬,我们必将更加努力!祝愿欧神诺的明天更加辉煌,祝愿我们共同为之奋斗的欧神诺事业前程似锦!
400-168-0000