湖南省合杰世家家居建材有限公司 | 郭佩琼

加盟时间 | 2001年

人的一生，有多少个二十年，弹指一挥间。而在我的生命中，这样的一个二十年，因为选对了事业，成就了我个人和我的公司（合杰世家）。此刻，我最想感恩的一个贵人，我的事业引路人——鲍杰军董事长，是他，到当时一个不知名的小厂里，找到我这么一个微不足道的小角色，连续两年不厌其烦地说服我走进科达，最终开启我的欧神诺职业生涯。

鲍杰军董事长也曾语重心长地跟我说，让我当好团队小管家，一起推动百年欧神诺的梦想实现，也正是董事长的那些话语支撑我一直在践行，面对任何困难都丝毫没有退却，一做就是二十年。

现在，长沙欧神诺，几乎成了我的另一个名字，我身边的朋友和圏子，大家可能记不得我姓什么，更多的有意无意地叫我欧总。欧神诺，注定成为我生命中一个重要的代名词。

进入欧神诺企业前几年，我曾在内地的一家大型国企任管理工作，掌握的更多的是管理能力。为了挑战自己，我向欧神诺发出第一次请战，1998年8月，正式入职到科达企业，加入最初的欧神诺团队中，从品牌的探讨、注册，品牌LOGO的设计讨论，到销售部门人员的招聘，营销中心的搭建。

当时，欧神诺营销中心坐落在佛山石湾河宕的陶瓷市场里，一开始就热火朝天，瓷砖一出窑，就有大批的经销商排队等着抢货，供不应求。我坐在办公室里配货，经常弄得满头大汗，生怕出错了经销商不满意。当年的这些情景，如同放电影一般，一直深深地印刻在脑海中。

记忆犹新的是，在加入欧神诺的第二天，公司就提出让我买台车，对1998年存款仅两万元的我来说，简直是一种奢望，最多也就想拥有一辆摩托车而已。在摩托车还没到时，公司就提出这样一个要求，并主动借给我五万元，共花了七万元买下了我人生中的第一台车——白色夏利，而正是这一台夏利车，帮助我走上了在欧神诺的业绩成长之路。

一年以后，我主动请战下到前线，深入粤北地区蹲点。当时这是个困难区，不出业绩，业务员不愿意去跑。开着我的夏利车，一天跑10多个小时200多公里路，奔跑在珠海、深圳、东莞、清远、韶关、河源等诸多城市之间，到各边远城市去开发经销商，与经销商宣导和沟通“百年欧神诺”、“厂商一体化”合作理念，让经销商放心大胆去推广欧神诺产品。那时，刚好推出了全球第一款多层级大颗粒玻化砖雨花石，迅速打开了这个老大难市场，雨花石产品也有力地支撑了最初的欧神诺品牌形象。

现在回想起来这段经历，还真是辛苦，但在当时并没有这种感觉，只是认为在尽职做好分内工作而已。

2001年6月的一天，我无意中看到营销总经理愁眉不展，经过了解，原来是红火全国的欧神诺，在湖南长沙却陷入困境，经销商几度易主仍无法做起来，白白浪费了一个好市场。

身为湖南人，我也着急了起来。突然有个念头就在那一瞬间蹦出来，让我去做湖南长沙的经销商如何？自己都被这个想法吓了一跳，要知道当时，我全部的家当就是一台夏利车、一套佛山惠景城的房子和8万元现金。在欧神诺几年，我也清楚地看到全国各地经销商商场沉浮、风云变幻，现在想想，一个弱女子，好好的一份工作不安分，自找一个风险极大的挑战，还是有些后怕的。只是在当时，真的也没多想，什么投资可行性报告、什么风险意识、什么盈利模式等等对我来说都不重要，也没想那么多，只是凭着自己对欧神诺的认可，对欧神诺的热爱，不愿意看到湖南市场消亡，决定挺身而出。

于是，我又一次向公司请战，去做湖南长沙欧神诺的经销商，一念而起，成就了我耕耘十八年的长沙欧神诺。

还清晰记得2001年的9月11日，我带着长沙欧神诺第一位员工舒秀芳，开着我的白色夏利，历时十五个小时，从佛山开往湖南长沙，拉开扎根长沙市场的序幕。

    中午时分，车开到连山时，工厂余林涛打来电话，说出大事了，美国因受到恐怖袭击世界贸易中心倒了，现在想来，这个911，却成为了我开启长沙欧神诺的里程碑。能走出这第一步，感恩于工厂对我这一挑战的大力支持，如授信、市场广告推广等等，没有这一些，我个人就是有再大能耐也会变成无米之炊，无法前行。

    2001年欧神诺的长沙市场，不是从零开始，而是从负数做起。前期经销商造成的市场负面影响，要一个个消除，还要迅速铺开客户，打开市场。当时既没办公室，也没店面，租了个简陋的住房作为临时驻点，也没时间买床，晚上只能睡在没有床架的席梦思上，白天就在夏利车里面试员工，车子成了我临时办公室，这其中的艰苦现在回看都自觉心酸，而当时只觉得一切都是应该的，既然选择了风雨兼程，就需要勇敢面对，努力把一切做到最好。

    长沙欧神诺风吹雨打十八年，这十八年里，我一刻也不敢懈怠，一年365天从没关过机，每天高度紧张，生怕做不好欧神诺；这十八年里，工厂领导及伙伴时时关注帮助，欧神诺董事长鲍工和总裁家旺总更是多次下到长沙现场指导安排，给予我在经营方向及时点拨；这十八年里，欧神诺总部的伙伴们：销区经理解军、黄天华、杨康浩、助销主管黄美娟更是事必躬亲，有问必答。感恩所有人对我们的支持和帮助。

三次在外人看来不经意的请战，却成就了我无怨无悔的欧神诺人生。这十八年，各种项目诱惑、各种困难压头，却不言放弃。

人生没有白走的路，每一步都算数！长沙欧神诺通过十八年的打拼，已成为当地零售前三的品牌，多次被评为“消费者信得过产品”、“质量信得过产品”等当地最高荣誉；在工厂，连续三年获得二线城市第一名及优秀经销商；我个人，成为了当地优秀的政协委员，积极打造出省会城市良好的企业家经营圈层，通过自己的朋友圈层，我将执着于把欧神诺品牌推到了一个比一个更高的高度。

过往十八年的这点成绩，将成为长沙欧神诺走向未来的新起点。市场在新的经济环境下也在快速发生变化，对于我个人来说必须将过去清零，不断的学习和更新自己的观念，与时俱进，探索适合当下和未来的终端渠道运营模式。

同时，我也将一如既往地认同百年欧神诺“厂商一体化”的理念，与欧神诺公司紧密合作，激活团队的战斗力，调动一切资源，努力把长沙欧神诺做大做强，跟随欧神诺公司共同成长。