去风格化、多家地产战略合作、产值过亿……这位青年设计师有着很多瞩目的标签，创业十年，他创立的设计公司从3~5个人迅速增长到近300人，年产值接近3亿！
        这是一家怎样的设计公司？他又是如何从设计师成长为管理者，对公司进行有机管理，让员工ENJOY DESIGN，ENJOY LIFE？

         4月27日下午，「欧神诺 2020 新青年思享营」之意境公开课来到第四期，这一次，我们把直播间搬到了一个极具生活气息的大院——广州ENJOY DESIGN总部，并请来了ENJOY DEGIGN创始人郭捷老师做演讲嘉宾，分享设计公司的规模进阶之道。 

   
（意境公开课直播间、ENJOY DESIGN抖音直播间截图）

       自“意境公开课”开播以来，借着着欧神诺的品牌亲和力，以及每期嘉宾的超强气场，公开课的热度持续上升。本次公开课，更加入了ENJOY DESIGN抖音同步直播，一场干货满满、实力杠杠的课程让观众全都疯狂了，红包、小心心、独角兽、快乐水，直播间礼物收不停！

       截止至公开课结束，意境公开课直播间累计2.1万人观看，1058人点赞。而另一边厢，ENJOY DESIGN抖音直播间也收获了2万音浪！

       这位“多家地产战略合作”设计公司创始人，到底有着怎样的魅力，让一家几个人的设计公司迅速成长，实现产值过亿？让我们重温一下这一场曝光超4万人的直播。

现场探班
一场人与自然的和谐共存

       正式开播前，我们跟随郭捷老师参观了ENJOY DESIGN的办公园区，这是ENJOY DESIGN的旧改项目之一，曾被作为“活化项目”优秀案例被业界传播分享。

这次，也是它首次在直播间露面，并由创始人亲自带路讲解。  

（ENJOY DESIGN 同心锁）

       当我们走到一棵同心锁树下，直播正式开始。五彩斑斓的同心锁为一本正经的办公区域增添了几分俏皮。仔细看锁上大大小小的字，原来，这都是ENJOY DESIGN每月生日的员工写下的小心愿。这是公司的愿望树，ENJOY LIFE，也就从这一把小小的同心锁开启~

      开播几分钟，不少观众就被主角背后的两位小可爱吸引住了，两位小可爱静静地注视着镜头，妥妥的抢了一把戏。郭捷老师说，这两只小狗——科比和小黄，是他在园区装修时捡回来的流浪狗，至今已经成为了ENJOY DESIGN最忠实的小粉丝了~ 

（ENJOY DESIGN办公园区的大鲸鱼）

       在园区内，最夺人眼球的莫过于园区中庭的一只大鲸鱼，这是ENJOY DESIGN设计总监创作的雕塑品，鲸鱼的一半在“水”里，一半在“水”上，寓意“如鱼得水”，也有以水为财的含义。郭捷老师口中的风水大阵，其实也很文艺。 

       一把从清迈带回来的遮阳伞，一张休闲躺椅，缤纷的编织布，供小鸟栖息的喂鸟器……一场无与伦比的“自然嘉年华”徐徐展开，时刻让300位员工享受生活、有机生长。

 
（郭捷老师介绍ENJOY DESIGN“司宠”——兔爷）

十年进阶
选择比努力重要

       在“司宠”兔爷的见证下，郭捷老师揭秘了ENJOY DESING十年来的进击之路。

       “ENJOY DESIGN这十年来做的第一件事是‘选择’，我们首先选择聚焦地产，这是一个极商业化的领域，因而对产品力也有更高的要求。”在郭捷看来，ENJOY DESIGN发展至今，最关键在于选择。 

       2009年，ENJOY DESIGN初创之时只有3~5个人，经过十年的发展，达到260人的规模，它是如何被建立起来的？郭捷老师认为，首先要建立起品牌意识。设计师要让产品与项目内容关联，让客户产生粘性，从而得到认可，提升业务效率。

       其次，ENJOY DESIGN的进阶离不开国家政策的引导。在大部分设计公司都扎根于北上广深的时候，ENJOY DESIGN选择了开拓二线城市，这些城市热度虽不及一线城市高，却有着更高的发展潜力。相对应的，ENJOY DESIGN的服务与价格体系也较当地其他的设计公司更胜一筹，由此造就了更大的体量。

       选择比努力更重要，这句话在ENJOY DESIGN的十年之路得到了见证。

       创业九年，ENJOY DESIGN走过了21个省、3个市，65个城。在郭捷看来，设计公司的管理者，工作重心应从技术管理，转移到思考管理、运营与设计之间的平衡。

       作为ENJOY DESIGN的管理层，郭捷建议管理层可以跳出设计思维，关注行业走向，建立长远的管理思维。

走在产业前端
抢先提供理想生活体验

       ENJOY DESIGN有四个核心部门——创意中心、研发中心、技术管理中心、合伙人团队，这四个核心组成骨干力量，每个团队负责不同范围的工作。

       在70人的研发中心，他们的主要工作是根据需求，对未来的生活和场景进行调研，形成任务书，协助设计师完成项目。以观察与洞察的方式，高效地解决现在或未来会出现的问题。

        通过对房产销售过程的深入观察，ENJOY DESIGN发现，房产行业已经进入大洗牌阶段，地产公司与设计公司要面临的是，如何打造一个更具辨识度、更能打动客人的产品，而场景化对地产行业的影响将成为主流。 
 
        郭捷以四个案例，诠释了房产设计近十年来的进化——从风格化向场景化迭代。“我不能说设计师可以让房子大卖，但是设计师可以协助房子大卖。”

       “房企销售从风格化向场景化迭代，设计公司要具有前瞻性，走在产业发展的前端。增强体验感，营造“所见即所得”的地产场景，抢先提供消费者所想要的理想场景。”

       疫情当下，设计公司应当如何抉择？郭捷相信，2020年将是ENJOY DESIGN的分水岭。“疫情之后房地产不是降温，而且继续等待下一波红利的到来，地产行业都在蓄势待发。”为此，郭捷认为，设计公司要更关注如何提升自己的核心竞争力：其一是创新能力，其二是不满足于现状的能力，其三是对核心竞争力以外的服务提升。
 
       那么，什么是核心竞争力以外的服务？郭捷解释，设计公司的核心竞争力是设计，除此之外，也要关注“用户思维”。即找到核心人群，整合上下游产业链，多维度观察、调查、钻研，形成一套科学的方法论以提升产品力。

       比如，在ENJOY DESIGN执行重庆项目的时候，将果饮类、茶饮类体验的研究所植入到销售空间，将更国际、更城市化的方式表达现有的场景，让看房者和购房者有了触手可及的生活体验。

精装修发展之路
洞察未来成长生活需求

       郭捷认为，ENJOY DESIGN过去十年及未来十年都离不开一个关键词：核心竞争力。作为一个协同地产公司打造产品标准化的设计公司，它的精装修体系是怎样的？未来的发展在哪个方向？
 
       ENJOY DESIGN研发总监陈雄生解析了未来十年精装修的进阶之道。“精装修不是只具有颜值和创意的设计，它还应该是一个以人为本的设计。”陈雄生认为，不以人为本的设计都是耍流氓。在精装修的时候，除了解决现有的需求，更应洞察到居住者未来成长的生活需求，让空间更人性化、多元化，让居住者和空间一起“成长”。

 
       一个家庭，各成员之间的感情是维系家的温度的根本。那么，家的温度如何被感知？ENJOY DESIGN从五个维度——视、听、触、嗅、闻感知家的温度，并将此融入精装修案例中，围绕人的一生设计和考虑，形成未来的生活空间。

       最后，郭捷更透露了ENJOY DESIGN接下来的重大布局——招募城市合伙人。郭捷表示，ENJOY DESIGN将在全国的省会城市招募并肩前行的团队，引入更多城市的人文特色，在各大省会建立分部，进阶更大的规模。

       意境设计公开课 – 课后Q&A
       Q：目前主要做小型地产开发商项目的设计公司，如果想做大型地产项目，有什么建议？
       郭捷：地产公司不分大小，市场和消费客户是一样的。本质上都是对设计团队是否具有持续性产品力的考验。能否为地产公司发力、发声，服务体系，架构能否跟得上地产公司的发展，是设计团队能否与大型地产公司合作的要素之一。

       Q：对设计专业的学生来说，是进入到大型的设计公司比较好，还是到独立的设计事务所比较好？
       郭捷：刚毕业的时候建议先去规模比较大的设计院锻炼一段时间，因为可以看到更多不同的东西。规模小的公司或个人工作室的特征，是以这个事务所的老师影响着你的未来；而规模较大的公司，是市场决定了你的未来。

       Q：设计师到哪个阶段可以尝试独立创业？
       郭捷：任何时间阶段都可以。但是创业前需要三思而后行，你需要准备一年的备用金，要有可持续性的产品力，良好的财务信息，人脉关系，技术基础等等，都是需要深思熟虑的问题。另外，也要有面对失败的决心。

       Q：如何看待未来的精装修或室内设计的潮流趋势？
       陈雄生：精装修和室内设计的潮流趋势更多要回归到底层逻辑，即从使用者的思维出发。我们所有的客户对品牌都有依赖和黏性，当把地产品牌做成客户黏性，客户就会跟着品牌走。所以，精装修未来的趋势，将是更精细化的细分，做更具品牌化的个性产品。
郭捷：未来生活形态可以总结为三个字——轻、细、薄。精装修的潮流，应该是以目前最潮流、最先进的技术，去解决当下，或未来能够思考到的方向。未来的趋势可以给我们无限想象空间，实现我们想象的距离会越来越短。

       Q：除了北上广以外，江南地区还有哪个城市适合发展设计？
       郭捷：杭州。杭州有一定的地域优势，其一杭州大学多，人才有天然优势；其二从历史角度、发展高度，杭州是一个非常值得关注的地方。此外，江浙一带还有南京，这也是一个发展非常快速的城市，南京大学的数量不亚于中国任何一个城市。 我认为，有人才的地方，就一定有发展机会，城市面貌也值得考虑。

       Q：有没有开展商业零售空间设计？对于商业零售空间设计，有什么想法或建议？
        郭捷：这是ENJOY DESIGN 2020年的计划之一，我们没有做过商业设计。以前做的商业设计比较肤浅，这两年跟房地产链接以后，我觉得商业设计是很多设计的源头。商业设计对设计师的要求更高，在短时间的判断、决策、思维能力、逻辑能力都比住宅的要求更高。
       我认为在商业设计里面，可以用房地产的经营思路，首先找到合适自己公司发展的方向。如果让我选择一个商业设计的目标，在长沙我可能会把公司设在距离湖南卫视五公里以内的地方，因为湖南卫视每年的节目量是全中国所有电视台最大的。你选择了一个城市，要在这个城市观察一段时间，了解这个行业的特质，再开展工作。

       成功并非偶然，优秀源于看得远。
       永远看得比别人远一点，永远走在行业前端，就是ENJOY DESIGN的秘密所在。
       2020年，注定是充满挑战的一年。希望ENJOY DESIGN的进阶之道，能为你扫去灰霾，迎接阳光明媚的时刻。
       更多精彩内容，欢迎扫码进入直播间，感受ENJOY DESIGN的魅力！

精彩预告

5月7日（周四）晚上 7:30 - 21:00
欧神诺 意境第五期 
“关天颀 X 新文旅时代的体验式设计”

主题：新文旅时代的体验式设计
嘉宾：空间进化建筑设计及彩虹石空间设计创始合伙人
中央美术学院及四川美院课程导师
关天颀
 
5月7日，「吴彦祖背后的男人」为你深度揭秘——
1、“一个设计，多赚几亿” 文旅项目的设计与商业化共生关系
2、乡村振兴，设计对“乡愁”的重构法则
3、“黑天鹅”事件下，民宿项目的设计新思

5月7日晚上7:30
约会关天颀
撩设计、撩乡愁、撩新思
不见不散！