在80、90新生代消费群体的推波助澜下，万亿级别的家装市场正风生水起。如何在家装市场里分得一杯羹?成为当下经销商思考的重点。

　　6月22日，南方大区精心策划组织了“浙江省整装专题分享会”，邀请浙江省经销商前往杭州开展学习交流，向渠道发展势头迅猛的杭州取经，并共同探讨渠道及团队等方面的优秀管理经验，以促进区域终端门店的效益提升。

　　南方大区大区经理李志华：新环境 大规模

　　“刚需客户成为主流，大单变少，中小单变多;现代简约成为主流;大包等渠道势头惊人”，南方大区大区经理李志华以具体数据向经销商介绍当前建材市场新形势，并分享了一个令人振奋的结论：经销商按照总部大营销路线规划执行，1-6月份业绩均增长30%以上!

　　李总同时指出，想要冲进当地市场前3名，保持绝对的市场影响力，全省经销商必须坚持大营销战路线，即：全渠道、全产品、全行销，以规模效益定位为前提，抢占市场份额。

　　南方大区大区经理李志华发言

　　杭州欧神诺：整装月出库业绩超150万，年业绩冲击1600万

　　为顺应新消费趋势，2016年8月，欧神诺便成立整装部，与全国各大家装公司建立合作关系，帮助经销商布局家装渠道。

　　经过近一年的努力，杭州欧神诺通过专门人员对接、全面开拓、重点洽谈等方式，最终换来丰硕成果：已全面开拓12家整装公司，月出库业绩150万左右，且逐月上升，势头喜人。2017年，团队有望冲击小目标1600万。

　　杭州欧神诺整装经营部胡泽平展开“以人为本，绿色增长”的主题分享，详细地向在座经销商介绍杭州欧神诺整装理念、团队建设、运营情况。

　　杭州欧神诺整装经营部胡泽平与经销商交流

　　整装态度：1、明确目的--抢占份额，提升品牌影响力;2、降低预期--赔钱也做，整装系统化运营;3、舍得投入--大力支持，同频起步共发展。

　　整装开拓理念：杭州装修公司前5，必须进;核心战略合作公司，洽谈以我为主，可以进!整装为主实力派装修公司，考虑进;全国战略合作装修公司，配合进。

　　优质高效服务的团队建设：配置7人以上服务团队，采取1+6模式，1名负责人、2名跟单、2名业务员、1名设计师、1名数据统计员。

　　温州欧神诺：5人团队全年冲击600万

　　温州欧神诺经销商郑德治也分享了全面发力整装渠道的措施：组建了专业的5人团队，以优质的服务，目标冲击开发及合作家装公司8家，全年销售额600万。

　　温州欧神诺经销商郑德治分享发力整装渠道经验

　　衢州欧神诺：团队管理之道

　　来自衢州的经销商张子平，分享了《团队管理之道》，重点提出：解决思想观念问题、加强自身学习、学会放权、建立管理机制、扫清负能量五大点。

　　衢州经销商张子平分享《团队管理之道》

　　南方大区销区经理陈涛：明码实折是市场发展的趋势

　　南方大区销区经理陈涛分享《明码实折》，他指出，由于品牌渠道的多元化，必然带来成本构成的差异化。“明码实折”正是这样的前提下保持相对的缓冲。“明码实折”的价格策略既是公司全国战略布局的重要一步，更是品牌良性建设，市场发展的趋势和必然要求。

　　南方大区销区经理陈涛分享《明码实折》