5月，山西大同在刚刚结束的晋蒙猎豹联动中完成订单量126个，收现290万，以161%的收现完成率领跑全国。这份闪亮的成绩单离不开新品卡拉卡塔大理石瓷砖的助力，30天里收现594000元，占总销售额的22%，共卖出900X900cm规格2123片、900X1800cm规格223片!

　　新品卡拉卡塔，全面升级瓷砖性能，做到更润更耐磨更逼真，比普通瓷砖和天然石材更胜一筹，更有多种规格可供选择，能真正满足客户的多种需求，一下子与竞品拉开了距离，在市场上自然更加受到青睐。

　　山西大同，作为一个市区人口仅有80万，房价居于4000-7000之间的三线城市，却开创了如此令人瞩目的新品销售奇迹，究竟是有何秘诀?

　　本次活动，山西大同卡拉卡塔一共达成16单，收现近60万元，更令人振奋的是，刚刚入职一个多月的员工王霞利用卡拉卡塔促成了2个20万以上的大单子!

　　“这两个客户，都有一个共同点，就是一进店就被展厅震撼，看到卡拉卡塔的第一眼，就主动询问我规格、价钱，成交签单的过程也非常爽快。”王霞这样总结这次难忘的签单经历。

　　店面展示到位

　　从山西大同的例子不难看出，新品销售奇迹的出现，用心的店面展示可谓是功不可没。为了更好地展示卡拉卡塔产品升级的魅力，提高签单的成功率，山西大同琢磨出了自己的小秘诀：“要把最好位置留给‘最新’产品、要做到区域定位准确、更要给予客人七星级服务”等。

　　展厅效果:玄关

　　在终端展示方面，山西大同能结合卡拉卡塔的产品特性，以标准化的展示设计传达卡拉卡塔的产品价值，彰显品牌形象，牢牢占据市场地位，这是值得其他门店学习与借鉴的地方。

　　展厅效果:选材区

　　展厅效果:背景墙

　　团队建设

　　为了更好地满足顾客的多样需求和偏好，利用新品引爆销售，实现团队绩及产出最大化，山西大同还在团队建设狠下功夫。除了每周一固定培训，更安排导购实战演练和话术语的操练，全体成员必须对新品的卖点、工艺、风格、场景应用等核心内容全部烂熟于心，保证有向客户推荐的底气。

　　山西大同店在组织员工培训

　　高端小区样板房销售

　　为了达到更好的新品展示效果，山西大同还在高端小区雍锦台专门购买了一

　　处200多平米的房子，使用新品卡拉卡塔进行装修，作为新品展示的样板间。在这个使用了“大板上墙”等铺贴技术的样板间里，接待了多场新老客户、楼盘邻居、合作伙伴的参观，不仅保证了新品展示到位，更是让客户对新品的应用场景有了更多的认识，留下了更深的印象。

　　销售激励

　　另外，实行激励政策也是山西大同店的成功经验之一。推出新品卡拉卡塔后，山西大同店实行【单片奖励政策】，售出每片额外奖励，另外提成不变，以此提升员工的积极性。如此，员工在做行销活动中，才会有不断折腾的劲头，在当今市场竞争白热化的时候，努力抢占山头争田地。