终端大型总裁签售系列引爆之衡阳站：自信铸就成功，精细执行收获出乎意外 欧神诺陶瓷衡阳分公司，经过多年的精耕细作，不论在品牌运营、经营思想、团队管理还是渠道建设方面一直稳居衡阳建材第一品牌的地位。 终端的销售，随着盛夏的渐渐远去，时间快速逼近金九银十。衡阳欧神诺抓住欧神诺公司世界玻化砖新标杆—铂金系列玻化砖全面上市之良好契机，加之欧神诺公司在全国发起的系列大型巡回总裁签售的连动效应，携天时地利人和之气势，在继欧神诺长沙分公司后，成功举行了欧神诺衡阳站的总裁巡回签售会，签售现场场面火爆，相对比较平静的衡阳华源建材市场，欧神诺衡阳旗舰店则人潮拥挤、热闹非凡，活动签单60单，总签单金额近100万。 在终端的销售，信心有时候比什么都重要，正是凭借这样一种自信，加上精细的执行，衡阳欧神诺人再次书写了奇迹，收获出乎意料。 相信品牌的力量，扎根南岳品牌为王 衡阳地处南岳衡山之南，因山南水北为“阳”，故得此名。而因“北雁南飞，至此歇翅停回”，栖息于城南回雁峰，故雅称“雁城”。智者乐山，衡阳人的消费习惯及消费心理犹如南岳的静谧、毓雅一般，淡定而平和。除了旅游业，衡变及衡钢等企业也驰名海内外，三大产业都比较发达。作为湖南的第二大城市，其唯一特殊之处是房价的全面偏低。笔者跟一个准备新房装修的业主聊天时，曾戏说到房价低刚好可以拿出多一点比例的钱买好的砖好的家具进行装修。 欧神诺公司自进入衡阳以来，至今已近十年，几乎是伴随欧神诺公司一起走过了一个企业最为重要的十年，堪称欧神诺公司的金石伙伴。从品牌建设、团队培育、渠道经营，衡阳欧神诺人相信，只有专注品牌经营、立足品牌建设，才会有销量才会赢得竞争，在过去的十年时间里，衡阳欧神诺完成了从小到大，从新品牌到强势品牌的完美蜕变，至今已跃升为衡阳建材第一品牌，稳稳扎根南岳。 渠道的蜕变，阳光总在风雨后 渠道建设，对任何行业来说都是至关重要的经营环节，建设一个渠道跟放弃一个渠道的难度也很难去进行客观的品论。对于需要通过渠道（营销通路）去流通的商品来说，其流通的渠道原则上来说永远是有限的，而市场与竞争却是无限的。因着一些客观的因素，有时候不得已而放弃一些渠道也是可能发生的，被放弃的渠道往往是商家必争之地，其运营与维护成本之高不言而喻。反之，转而开拓其他渠道，寻找市场的蓝海，岂不是比在红海中苦苦挣扎好很多？ 众所周知，建筑陶瓷产品的销售，无非就工程、家装、零售、超市、团购等有限的渠道，而对于衡阳欧神诺来说，在衡阳建筑陶瓷市场，其不但是家装渠道的王者，更是零售与小区销售渠道的领跑者。2007年，是衡阳欧神诺的经营比较艰难的一年，这一年，衡阳欧神诺开始寻求从家装渠道到小区、零售渠道的转变。虽然卸掉了家装渠道运作的高成本之包袱，但在转变之初的阵痛是必然的，但是经过近一年磨合，衡阳欧神诺人完成了小区、零售渠道销售的团队建设。这种转变在2008年已见成效，并使得衡阳欧神诺一举获得欧神诺公司颁发的2008年度“当地最具竞争力品牌大奖”。 自信铸就成功，精细执行，收获出乎意外 终端的促销，团队的执行力至关重要，而团队人员的信心则直接影响着执行。衡阳欧神诺完备的人力梯队，构成了本次签售活动成果的前提条件，但如果这是一个对活动完全没信心或信心不够的团队，则活动的执行效果必将大大折扣。经过对活动方案的充分沟通与讨论，大家都一致认为设定好的周密且环环相扣的活动内容足够吸引客户的眼球，最为重要的是，相较于对活动成功的迫切欲望，大家明显不太关注活动的相关激励，尽管这次活动的激励程度相当的大，之所以如此，是因为活动的成败关乎欧神诺在衡阳的江湖地位，所以这场活动，他们是当成一场仗来打，而不是狭隘的设定为内部同事之间的业绩竞争。 对活动方案取得一致的看法后，就是最为关键的执行。大力度的宣传也间接影射出欧神诺人对本次活动只能成功不能失败的决心，从短信群发、流动车身广告、所有大型户外广告，到海量的宣传单张派发，宣传攻势从高空到地下，所有能接触到目标消费群体的宣传角落都被覆盖。事业单位、家属区、新旧小区、商场等场所，都经过合理筛选后被设定为海量单张派发的场所。 从前期的宣传到签售会当天的分工到位，都体现出本次活动中衡阳欧神诺人在精细执行方面的功力与敬业精神。为了这次活动，大家基本上都放弃了本有的休假时间，全身心投入售卡与宣传中，有的甚至在晚上九点还在外面做售卡与宣传。欧神诺人的细节执行力及敬业精神，赢得了客户的认可，“你们店的服务好，产品也令人满意，这次你们做活动的确优惠很大，但即使没这种优惠，我也会买欧神诺，买品牌产品，买得放心！”。绝佳的品牌口碑、完美的精细执行赢得了客户的青睐，活动当日，早早的就有客户前来等候，上午九点左右，活动现场已经人潮拥挤，等候总裁签售。 采编后记：80后团队爱陶瓷 经过了解，衡阳欧神诺的销售团队全是80后，这是一个富有冲劲与激情的团队，积极乐观的个性，让他们在销售工作中如鱼得水，而更为难能可贵的是这个团队对专业知识的掌握令笔者侧目，笔者在陶瓷行业媒体也从业已久，但经沟通，发现衡阳欧神诺人对陶瓷行业的了解、专业知识的掌握、品牌信息的熟知简直条条兼通，而且对这份工作更是具有无比的激情。有了这样一支团队，不做当地建材第一品牌都难！ 作为欧神诺公司全国巡回大型总裁签售会的第五站，预示着欧神诺公司在营销总经理陈家旺先生“价值营销直击终端”理念的指导下，一场席卷全国的系列巡回总裁签售会将铺天盖地在全国各大中城市陆续举行。与欧神诺以往的低调行事相反，可以预期，新一轮的欧神诺奇迹即将高调上演。 客户踊跃下订选购产品 欧神诺公司副总郑树龙先生亲临现场签售 签售会现场 签售会现场 精美的舞蹈表演 令人惊叹的特技表演 签售会现场 奖品丰厚，空调、微波炉等大奖轻松领回家 奖品丰厚，空调、微波炉等大奖轻松领回家