7月25日,欧神诺陶瓷山东销区2014上半年总结和下半年规划会议顺利召开。公司客户服务部经理刘可春、山东大区经理葛涛、销区经理温晋标及区域经销商等30多人共聚山东潍坊,商议下半年销区工作事宜。
会议上,葛涛做上半年大区工作总结与展望;刘可春做下半年营销战略方向及新产品介绍;作为新生经销商成功的典型例子,济宁郑总也分享了她的管理运营经验;最后各个经销商签署并宣读承诺书将会议推向了至高潮。
在陈家旺总裁“大营销战略”的指导下,欧神诺山东大区2014上半年总体业绩稳中有升,总量比去年同期增长了31%,新生网点已经拓展到了更多的县级市,不仅是经销商们对高端客户的把控能力有所加强,同时零售低端客户份额明显增加,绝大部份网点均能达成预期的目标。其中,济宁的增长速度尤为喜人, 在2013年上半年,济宁的提货量只有20多万,到了2014年同期,一下子增加到了170多万。
对于山东大区下半年的各项工作,葛涛明确提出经销商要做到了“三个继续和坚持”,即:要继续“专心、专注、专业”经营欧神诺陶瓷,坚持厂商一体化,全面推进“大营销”战略指导思想落地,紧抓市场主流,紧跟市场节凑,快速调整,实现网点的重大突破;要继续遵守区域内纪律,坚持充分整合人脉资源,争取渠道多元化拓张,多管齐下,突破业绩增长的瓶颈;要继续结合产品策略、活动营销策略与新品上市,坚持不移地执行“活动营销”,同时结合公司新广告、新形象画等拉升品牌的知名度。
刘可春充分肯定了山东大区上半年各项成果,他表示,欧神诺陶瓷目前已迈进了强势品牌发展阶段,在“大营销战略”支持下,山东大区各个营销人员更应该时刻保持市场敏感度,贯彻落实好陈家旺总裁的“强抓抢”策略。
来自济宁的郑总还给与会的各个经销商分享了她的成功经验,建立起完善的绩效制度,提高员工的执行力;在日常工作中,遇到问题马上组织员工开会讨论解决;利用富有特色的宣传,例如专门订制了一台黄色的货车,停在当地人流密集的停车场做广告,既有效果又省费用;并善于利用短信营销,以温馨的短信拉近了品牌与客户之间的距离……强大的团队执行力和各种别出心裁的有效措施,使济宁欧神诺的业绩突飞猛进。
最后,经销商也代表各自的团队郑重地签下和宣读了目标承诺书。会议期间与会成员始终保持饱满的精神状态,分享上半年工作成果,展望下半年辉煌。本次会议是交流,更是鞭策,相信在“大营销”战略的指导下,通过诸位区域经理和经销商的同心协力,欧神诺山东大区将会再创佳绩。
山东大区葛涛经理发言
佛山欧神诺陶瓷客户服务部经理刘可春发言
济宁郑总新经销商成功经验
经销商签下承诺书
与会经销商合照
400-168-0000