在欧神诺20周年感恩庆典上，因为16年亲密无间的合作，无锡欧神诺被授予“金镶玉”勋章。

他的掌舵人，总经理吴金矿先生，与欧神诺的故事，却有20年了。

1996年，刚刚毕业的吴金矿，前往上海打拼，入职上海梅盛建材公司，1998年，负责欧神诺的市场开拓。

年轻又有闯劲的吴金矿，拿着欧神诺最初的4款产品就开始满上海跑，因为差异化的花色，完善的物料包装，创新的服务理念，接连签下分销商，市场开拓非常顺利。

2002年，吴金矿与上海梅盛建材公司盘下无锡、苏州、常州三地的欧神诺经营权，由他全权负责操盘。

4年跑瓷砖市场的经历，培养了吴金矿对市场非同一般的敏锐感，每个品牌的最新动态，每家产品的优缺点，他都了然于心，对欧神诺品牌、产品的竞争优势成竹在胸。

接手无锡、苏州、常州欧神诺后，吴金矿第一件事就是把前任经销商的展厅重新做了调整，原来500平方的展厅摆放了10多个品牌的样品，被删除掉只剩欧神诺一个品牌。经过一番用心整理，店面形象有了明显提升，第一个月就打破了新人接手的魔咒，业绩不但没有下滑，反而提升了。

用他的话说，凡事要聚焦，如果同时做不好几个品牌，不如踏踏实实做好一个。

2007年，他开始独立经营无锡与苏州欧神诺。作为凡事亲力亲为、深耕细作的经销商老板，吴金矿深知事业是干出来的，不是说出来的。不管是跑市场、谈工程、展厅装修，都有他执着敬业的身影。

他的亲力亲为，他的巧干实干，换来的是无锡、苏州欧神诺业绩的逐年上涨。日益激烈的竞争没有令他动摇，16年如一日，始终专心专注经营欧神诺，带领无锡、苏州欧神诺，取得优异的成绩。无锡、苏州欧神诺也从一开始几个人发展到现在六十多人，十几年的老员工就有好几位，部分优秀的员工还分了干股。

他也是深谙展示最强产品力的人，全程把关展厅的选址、设计、施工、展示。以前，他负责的苏州、无锡、常州三地，光直营店面就有8个，平均每个店面装修过2次，他也经常走访市场，到处去看其他品牌的新展厅，多次的装修经验，加上自己的不断钻研学习，让他对展厅装修游刃有余！

当无锡店面开始装修铂金馆时，他特意先去已经完工的深圳欧神诺参观，仔细分析优缺点，与欧神诺设计师探讨，还提出了不少建议，比如原来的开放式样板间造型，缺少神秘感，消费者留店时间短，他提出保护样板间的完整性，让消费者更有体验感。他的这点创新建议，至今还运用在欧神诺的样板间上。

2010年12月，欧神诺陶瓷无锡铂金馆华丽绽放，馆内设计风格独特新潮，在华东地区乃至全国来说都是一个顶级的陶瓷展示至尊空间，一个原创奢瓷精细展示的标杆。

这个展厅，被欧神诺评为“年度最佳展示奖”，全国仅有2个获奖名额。

吴金矿在展厅装修方面的独到见解，还体现在2016年“卡拉卡塔”发布之后。以黑、白、灰三色为基调，演绎现代简约风潮的“卡拉卡塔”，与当时市场主流产品截然不同。很多人还不能接受灰色系产品，觉得900*900规格又不流行，价格还那么高，很难卖得出去。当他们在疑惑的时候，吴金矿却欣喜若狂，他认为，这是欧神诺产品史上的一次重大风格转变，符合潮流趋势；细腻花纹、超白材质、超大规格，是一种消费者都能看得懂的品质语言。

于是，他第一个站出来，主动要求重装展厅，大面积展示“卡拉卡塔”。当年年底，苏州、无锡展厅纷纷完工，苏州还成为全国第一个卡拉卡塔展厅。进货方面，吴金矿凭着多年对产品的理解，只要他认定好的型号，单数首发就是上千箱，第一批“卡拉卡塔”货都还未到仓库，订单就卖光了。

2018年4月，刚刚焕新的无锡卡萨罗国际风尚馆，也成为了全国展厅中的标杆之作，700平方的面积，7个样板间各具特色，选材区既高端又合理，展示效果完全不亚于国际品牌。

近一年来，通过无锡欧神诺的努力，“卡萨罗”的销量占比非常高，排到全国第六，吸引了很多经销商朋友前去参观学习。

横排图片展示（共9张）

吴金矿说，产品的梳理、定位和展示都很重要，分清产品主次，将主推的产品放在最亮眼的地方，辅助产品摆放在次要位置。这种展示方式聚焦门店推广，不仅顾客容易发现亮点，全体员工也看得见重心，新品局面往往打开的很快。

因为对产品的足够了解，吴金矿对产品的设计应用颇有心得，堪比设计师。无锡很多的高端客户，听到他的介绍与看法，都挺乐于接受，因此也签下了很多大单。

因为相信我们的品牌，我们的产品，当客户拿 “卡拉卡塔”、“卡萨罗”跟其他品牌做比较，觉得只不过是每家都有的普通瓷砖，不接受我们的价格时，吴金矿他有底气将产品切割成10*10cm的小规格样品，不惧客户拿着满市场去对比。因为产品经得起考验，对比完一番后，客户还会回过头来选择欧神诺。

这位签单高手，不是使用了多么高明的谈单技巧，而是将他将自己知道的欧神诺完全的表达给客户，简简单单、朴实无华。

    他的专业、诚信，他的脚踏实地，一次次获得客户的认同，赢得了越来越多的回头客。