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从多品牌到单品牌的蜕变之路

发布时间:2018-10-24

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林文锋,一个热情似火、干练直爽的山东大汉,恰似沙漠里的一抹骄阳,点燃着他们团队每个人心中的大梦想。一个进入建材市场有14年的他,用他的火热激情为欧神诺书写上了浓墨重彩的一笔。

多品牌创业起步

说起多品牌,还得从2004年开始回忆。当年年底,林文锋夫妻俩与其内弟,一起来到日照开始做陶瓷生意,凭着闽南人爱拼才会赢的精神,开始了创业之路,经过数年的努力,把陶瓷生意在日照做到了家喻户晓,他的经营能力非同寻常。

直到2007年,随着互联网的发展,通过手机可以搜索到很多一线品牌,林文锋萌生了在日照,做一个真正一线品牌的想法。

20077月份,我只身南下广东佛山,考察了多个品牌,最终选择了欧神诺陶瓷和另一个陶瓷品牌。”林文锋说道。

那天,林文锋正好在欧神诺展厅,碰见了董事长鲍杰军,双方接触一段时间后,林文锋深深地被董事长鲍杰军的气场、超前战略思维和欧神诺的产品吸引住了,之后他跟时任欧神诺营销总经理陈家旺,深入沟通后,感觉陈总和鲍工,无论思路、眼光、创新都在其他品牌之上,于是林文锋下定决心,要做欧神诺品牌,很快双方就签订了合同,林文锋在2007年正式加入了欧神诺这个大家庭,这一做便是11年。十一载风雨兼程,林文锋用他的专注于坚守为自己强力发声。

200710月,林文锋在日照黄海三路,建立了面积200多平米的第一个欧神诺旗舰店,与欧神诺的故事由此展开。经过数年的苦心经营与不懈努力,终于有了回报,随着欧神诺这些年跨越式的发展,20119月份,日照欧神诺海滨五路500平米的铂金馆正式开业(在这期间一直以夫妻店的方式来打造团队)。

转变经营,正规化管理

关于经营模式的转变,林文锋坦言:一直到2017年,北方大区总监黄浪平黄总来到日照,他跟我说公司要做大做强,必须要改变夫妻店的经营模式,以公司制的模式来经营和打造团队。也是在这一刻,我意识到了正规以及有序管理的重要性。于是我当机立断,从8月份开始,所有公司的经营交由我内弟来管理,也是从此时开始,公司走上了正规化的管理之路。

随着团队不断的成熟与壮大,相应的业绩也开始了不断的增长。“到了201710月份左右,黄总来日照指导工作,又和我提起了只有单一品牌才能做大做强,我做了很长时间的思想斗争,毕竟我创业之初的陶瓷品牌已经做10多年了,在当地已经有了很大的市场占有率,如果断然放弃确实有点可惜。”林文锋回忆起来仍然有些遗憾地说道。后来经过一番深思熟虑之后,他毅然听从了黄总的建议,开始筹备多品牌往单品牌上转移。

2017年年底,林文锋把另一陶瓷品牌二店整改成了欧神诺波特馆。在此期间,他特别感谢欧神诺总部销售部,以及设计部同事给予的大力支持,总部行销导师也数次来日照,进行工作指导,由此日照欧神诺波特馆的业务,才慢慢步入了正轨,尤其是在2018年的315活动中,业绩呈现了翻倍增长。

多次磋商,走上单品牌经营之路

今年五一,黄总又跟林文锋提起了单店经营的重要性,经过与黄总多次磋商,他最终决定把江豪一千多平米的陶瓷店面,改成欧神诺风尚馆,争取在今年101号开业。

2018年,对林文锋来说,是一个不寻常的一年,因为今年的首要任务,就是尽快把旧陶瓷品牌店,改造成欧神诺超级大店。在此,林文锋表示:很感谢公司对我们日照欧神诺的扶持,从当时200平米的一个小店,经过11年的发展,从一个店面变成了三个店面,面积也从200平米发展到500平米再到现在的1000多平米的店面推进。其中的历程虽然艰辛,但是能让欧神诺,成为让更多消费者认可和选择的品牌都是值得的。

展望未来,加速前行

谈及未来的规划,林文锋表示,在接下来的时间里,除了做好日照市场的发展,同时也要紧跟公司的步伐去做,做到城市深入县城,尽快的把根基打进日照市的县城里面。让所有人购砖都想到欧神诺,首选欧神诺。

    经过十四年的打拼,从多品牌到现在单品牌,从200平米到现在1000多平米的大店,非常感谢公司的支持,接下来我们要做的就是加速前行继续抢位,力争把我们欧神诺在日照做大做强。

适逢欧神诺20周年之际,林文锋也表达了自己对欧神诺衷心祝福和感谢:没有厂家的鼎力支持,就没有我们经销商今天的辉煌成就,愿我们共同为欧神诺事业奋斗、成长。

团队照片: