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三次请战欧神诺,谱写人生价值之路

发布时间:2018-10-20

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人的一生,有多少个二十年,弹指一挥间。而在我的生命中,这样的一个二十年,因为选对了事业,成就了我个人和我的公司(合杰世家)。此刻,我最想感恩的一个贵人,我的事业引路人——鲍杰军董事长,是他,到当时一个不知名的小厂里,找到我这么一个微不足道的小角色,连续两年不厌其烦地说服我走进科达,最终开启我的欧神诺职业生涯。

鲍杰军董事长也曾语重心长地跟我说,让我当好团队小管家,一起推动百年欧神诺的梦想实现,也正是董事长的那些话语支撑我一直在践行,面对任何困难都丝毫没有退却,一做就是二十年。

现在,长沙欧神诺,几乎成了我的另一个名字,我身边的朋友和圏子,大家可能记不得我姓什么,更多的有意无意地叫我欧总。欧神诺,注定成为我生命中一个重要的代名词。

进入欧神诺企业前几年,我曾在内地的一家大型国企任管理工作,掌握的更多的是管理能力。为了挑战自己,我向欧神诺发出第一次请战,19988月,正式入职到科达企业,加入最初的欧神诺团队中,从品牌的探讨、注册,品牌LOGO的设计讨论,到销售部门人员的招聘,营销中心的搭建。

当时,欧神诺营销中心坐落在佛山石湾河宕的陶瓷市场里,一开始就热火朝天,瓷砖一出窑,就有大批的经销商排队等着抢货,供不应求。我坐在办公室里配货,经常弄得满头大汗,生怕出错了经销商不满意。当年的这些情景,如同放电影一般,一直深深地印刻在脑海中。

记忆犹新的是,在加入欧神诺的第二天,公司就提出让我买台车,对1998年存款仅两万元的我来说,简直是一种奢望,最多也就想拥有一辆摩托车而已。在摩托车还没到时,公司就提出这样一个要求,并主动借给我五万元,共花了七万元买下了我人生中的第一台车——白色夏利,而正是这一台夏利车,帮助我走上了在欧神诺的业绩成长之路。

一年以后,我主动请战下到前线,深入粤北地区蹲点。当时这是个困难区,不出业绩,业务员不愿意去跑。开着我的夏利车,一天跑10多个小时200多公里路,奔跑在珠海、深圳、东莞、清远、韶关、河源等诸多城市之间,到各边远城市去开发经销商,与经销商宣导和沟通“百年欧神诺”、“厂商一体化”合作理念,让经销商放心大胆去推广欧神诺产品。那时,刚好推出了全球第一款多层级大颗粒玻化砖雨花石,迅速打开了这个老大难市场,雨花石产品也有力地支撑了最初的欧神诺品牌形象。

现在回想起来这段经历,还真是辛苦,但在当时并没有这种感觉,只是认为在尽职做好分内工作而已。

20016月的一天,我无意中看到营销总经理愁眉不展,经过了解,原来是红火全国的欧神诺,在湖南长沙却陷入困境,经销商几度易主仍无法做起来,白白浪费了一个好市场。

身为湖南人,我也着急了起来。突然有个念头就在那一瞬间蹦出来,让我去做湖南长沙的经销商如何?自己都被这个想法吓了一跳,要知道当时,我全部的家当就是一台夏利车、一套佛山惠景城的房子和8万元现金。在欧神诺几年,我也清楚地看到全国各地经销商商场沉浮、风云变幻,现在想想,一个弱女子,好好的一份工作不安分,自找一个风险极大的挑战,还是有些后怕的。只是在当时,真的也没多想,什么投资可行性报告、什么风险意识、什么盈利模式等等对我来说都不重要,也没想那么多,只是凭着自己对欧神诺的认可,对欧神诺的热爱,不愿意看到湖南市场消亡,决定挺身而出。

于是,我又一次向公司请战,去做湖南长沙欧神诺的经销商,一念而起,成就了我耕耘十八年的长沙欧神诺。

还清晰记得2001年的911日,我带着长沙欧神诺第一位员工舒秀芳,开着我的白色夏利,历时十五个小时,从佛山开往湖南长沙,拉开扎根长沙市场的序幕。

    中午时分,车开到连山时,工厂余林涛打来电话,说出大事了,美国因受到恐怖袭击世界贸易中心倒了,现在想来,这个911,却成为了我开启长沙欧神诺的里程碑。能走出这第一步,感恩于工厂对我这一挑战的大力支持,如授信、市场广告推广等等,没有这一些,我个人就是有再大能耐也会变成无米之炊,无法前行。

    2001年欧神诺的长沙市场,不是从零开始,而是从负数做起。前期经销商造成的市场负面影响,要一个个消除,还要迅速铺开客户,打开市场。当时既没办公室,也没店面,租了个简陋的住房作为临时驻点,也没时间买床,晚上只能睡在没有床架的席梦思上,白天就在夏利车里面试员工,车子成了我临时办公室,这其中的艰苦现在回看都自觉心酸,而当时只觉得一切都是应该的,既然选择了风雨兼程,就需要勇敢面对,努力把一切做到最好。

    长沙欧神诺风吹雨打十八年,这十八年里,我一刻也不敢懈怠,一年365天从没关过机,每天高度紧张,生怕做不好欧神诺;这十八年里,工厂领导及伙伴时时关注帮助,欧神诺董事长鲍工和总裁家旺总更是多次下到长沙现场指导安排,给予我在经营方向及时点拨;这十八年里,欧神诺总部的伙伴们:销区经理解军、黄天华、杨康浩、助销主管黄美娟更是事必躬亲,有问必答。感恩所有人对我们的支持和帮助。

三次在外人看来不经意的请战,却成就了我无怨无悔的欧神诺人生。这十八年,各种项目诱惑、各种困难压头,却不言放弃。

人生没有白走的路,每一步都算数!长沙欧神诺通过十八年的打拼,已成为当地零售前三的品牌,多次被评为“消费者信得过产品”、“质量信得过产品”等当地最高荣誉;在工厂,连续三年获得二线城市第一名及优秀经销商;我个人,成为了当地优秀的政协委员,积极打造出省会城市良好的企业家经营圈层,通过自己的朋友圈层,我将执着于把欧神诺品牌推到了一个比一个更高的高度。

过往十八年的这点成绩,将成为长沙欧神诺走向未来的新起点。市场在新的经济环境下也在快速发生变化,对于我个人来说必须将过去清零,不断的学习和更新自己的观念,与时俱进,探索适合当下和未来的终端渠道运营模式。

同时,我也将一如既往地认同百年欧神诺“厂商一体化”的理念,与欧神诺公司紧密合作,激活团队的战斗力,调动一切资源,努力把长沙欧神诺做大做强,跟随欧神诺公司共同成长。