欧神诺在线

厂商一体,共同奋斗

发布时间:2018-10-17

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我从2007年就开始接触陶瓷行业,一直都是代理着低端的品牌,每两三年就更换一次品牌,直到2013年,我遇上了高端瓷砖定制家——欧神诺陶瓷。

以前做低端品牌的时候,售后问题特别多,每天都要为各种琐碎的事情操心,遇到的客户群体都是消费水平不高的,做得特别累。2013年,我又萌生了更换品牌的念头,我与欧神诺的故事由此展开了。

2013年,刚刚过完春节,我就去佛山选择陶瓷厂家,下定决心要选择最好的品牌。在佛山了解各个厂家后,发现欧神诺陶瓷无论在产品体系、品牌实力上,还是营销理念、营销模式上都较其他品牌大有不同,走在前沿,毅然决定选择了一线品牌——欧神诺陶瓷,从此走上了高端品牌的路线。

然而,运营之路并没有一帆风顺。

最初的店面选在红星美凯龙,位置不是特别好,展厅面积也只有两百多平,展厅装修风格落后,很难吸引消费者进店,加上团队刚刚组建不久,渠道设计师推单也比较少,品牌沉淀不足,运营处在艰难时期。

第二年,我便在居然之家开了一家120平方米的店面。但是,当时商场消防不达标,验收不过关,迟迟都无法开业。待到商场终于验收完毕后,展厅的样板却已经跟不上市场了。面对一而再再而三的波折,我陷入了迷茫。

当时,厂家的北方大区经理黄浪平与销区经理梁倚萌找到我,与我说:“邢台还没有一家陶瓷企业开设独立的旗舰店,不如你就建立一家欧神诺旗舰店。”当时我觉得“旗舰店模式”理念很不错,便在厂家的支持下,再次下定决心,重新建立一家新的门店。

下定了决心后,黄总与梁总便与我一起寻找合适的店铺,总共寻找了八家门店,发现最好的是在居然之家的门店。但是,这家店却早已被另一家品牌选定。为此,我、黄总、梁总三人,请这家门店的老板吃饭喝酒,连续三天,这家店的老板终于被我们的真诚打动,我们也顺利地拿下了这家面积达700多平方米的门店。

历经前面几家的波折,我的资金已所剩无几,面对新店的筹建,我又陷入了困境。当时施工队因为收不到钱,半路跑了,厂家知道情况后,亲自花钱为我请来了施工队;黄总知道我资金短缺,当天来店里了解情况,第二天就为我解决了问题,并对我说:“你放心去做,厂家在政策与资金上会全面支持你。”

面对厂家的全力支持与鼓励,我的信心回来了。为了能顺利参与当时厂家8月份的活动,我和我的团队连夜轮流加班监工,抢占装修时间,终于在活动开始前的一天顺利竣工。

历时8个月,经历种种困难后,700多平方米的店面终于建成了,并顺利参与了当时的“全省联动”,取得了很好的成绩,也在当地建材市场上引起了轰动。厂家也派人过来为我精心策划了开业活动、新品品鉴会,邀请许多设计师前来参观。高端大气的店面、丰富的产品体系、雄厚的品牌实力,赢得了当地设计师的一致好评。

因为欧神诺旗舰店的建成,也因为是当地的第一家陶瓷旗舰店,带活了居然之家建材一条街。在开业活动进行时,得到了居然之家平台的大力支持,并被邀请在居然之家的2017年年会上讲话。

在团队组建上,我非常感谢厂家的大力支持。在装修期间,厂家销区经理梁倚萌便与我沟通了团队组建的事情,从管理方式到薪酬激励方案,再到团队文化,以及营销模式、方向和策略,梁倚萌经理都详细地与我分享沟通,并给了我很大的启发,尤其在往后的各个营销活动上,都为我的团队组建提供不少帮助。

新店开业后,我们一路跟随着厂家的脚步,经历多次猎豹行动,厂家也派多位行销导师过来协助,从活动策划,到活动执行落地,到团队打造,都在全心全力协助。

在厂家的大力支持,以及前沿的营销模式与战略下,我相信,未来5年内,我有信心能够在邢台当地乘势而上,加速抢位,将欧神诺品牌发展成为的当地陶瓷行业的领导品牌。

时至今日,刚好是欧神诺陶瓷的20周年,目前欧神诺在陶瓷行业的领导地位有目共睹,与期间为之拼搏的家人的努力分不开,我有幸成为其中一员,甚是开心。厂商一体,共同奋斗,我相信欧神诺必将在不久的将来更创辉煌。