交流经验，分享自信 -----------欧神诺营销讲堂纵论“驭冬”策略 欧神诺营销总经理陈家旺先生发表讲话 2008，无论用何种语言去形容其不平凡，也不为过。在2008的市场攻防中，陶瓷行业各品牌历经近一年的东征西战，更多的可能是“事倍功半”的感叹。而这一切坎坷的因由，当是这剧烈震荡中的内外经济形势，以及行业大震荡中企业自身生产与管理甚至营销环节诸多矛盾的激化。 当此之时，没有一个经济体能置身事外独善其身。陶瓷行业，也不例外。据相关统计，陶瓷行业市场蛋糕约减少了20%。 面临异常严峻的经济形势，竞争力不强的企业已经倒下，而热衷全面撒网却品牌运作粗糙的企业不得不选择关停部分生产线，稳扎稳打步步为营的企业发展平稳，位处中低端布点全面的部分企业虽盈利不多但销售全线飘红。尽管仍有人在质疑所谓的“冬天”之说，但已可清晰感知到的危机及不容乐观的行业发展形势，俨然喻示着陶瓷行业的冬天已经来临。在这前所未有的“金融海啸”及行业震荡中，建陶企业几乎人人自危。 十年前，欧神诺公司以奉献社会、美化人居为企业愿景，以团队、理念、科技、管理及营销形成的巨大合力而异军突起。短短十年，发展成为在科技、理念方面全面领跑行业的标杆性创新型企业，十年虽短，但对于平均寿命只有10年的中国企业来说，已足以从十年发展历程中探寻其未来发展脉搏或命运。时至今日，当百年一遇的全球经济颓势汹涌而来时，欧神诺公司一直以来奉行的稳健发展战略助其最大限度地规避了风险。 过去如何辉煌，终究只是过去。曾经的强大，对未来格局的影响力微不足道。 在行业震荡必然改写行业竞争格局时，欧神诺必须整装以待，重新出发。 正是在这种情况下，欧神诺公司针对如何看待当前行业“寒冬”、如何度过当前行业“寒冬”，以及如何面对“寒冬”内蕴的机遇与挑战，开展了一场以“驭冬”为主题的演讲比赛。欧神诺营销人员结合各自分管的销售区域实际情况，从渠道纵深拓展、网络布局、团队建设、产品推广、厂商战略协作等方面分别阐述了各自对这次行业寒冬的见解；就如何协助代理商体系度过当前行业低迷境况作了分析。参加本次营销讲堂演讲比赛的欧神诺营销人员，均认识到这次行业大震荡是挑战但更是机遇，纷纷表示将以积极乐观的心态去开展销区营销工作。台下爆发出的阵阵掌声，表明欧神诺人已作好准备去挑战“寒冬”，迎接行业震荡之际欧神诺营销攻略中新的伟大的成功。 欧神诺营销总经理陈家旺在营销讲堂上发表了重要讲话，从团队建设、渠道拓展、终端建设，以及品牌运作、产品结构、品牌企划、产品推广等方面作了高屋建瓴的阐述。陈总指出，为应对当前市场低迷困境并充分抓住当前行业震荡内蕴的机遇，欧神诺公司已在团队建设、渠道拓展、产品结构、终端建设方面实施了卓有成效的举措，在各销区建立了标杆性终端。优化后的产品结构、强势终端及渠道的纵深拓展将助推欧神诺未来快速稳健发展。陈总强调，面对不容乐观的经济形势，不论公司还是个人，在作自检的同时，更应不失积极乐观的心态；同时也不能懈怠，而应比以往任何时候更意识到速度与执行力的重要性，一定要秉承速度营销的精髓，将公司的策略及政策快速、精准地推广到各销售终端。 思辨使人明智，共鸣令人振奋。在全体人员对当前形势的一致性认识中，欧神诺营销讲堂之纵论“驭冬”策略演讲大赛完美结束。来自西南销区的雷连春获得月度之星大奖，西北销区谢明生及综合组李丹锋则获得了月度潜力之星荣誉。 寒冬并不可怕，唯一恐惧的当是恐惧本身。对于有准备者，寒冬更是一种机遇！ 回顾全球经济发展简史，不论在怎样的危机面前，能屹立不倒甚至能借势更进一步的企业往往是那些专注技术与理念创新、长于品牌运作、精益管理并有契合社会及行业态势之经营哲学的企业。这是一个无所不能的社会，神奇的资本运作也许可以在瞬间催生一个日进斗金的企业。但从蒙牛的高歌猛进到近日曝光的蒙牛事件之实质，无不影射出企业的发展，在求取商业效益最大化的同时须兼顾社会方面的贡献，还需要关注企业发展的长策，不能保守亦不能激进，借用一句时髦的话说，就是不能左也不能右。 当可具象化的研发力、有形的产品力、可调控的管理力及可谋划的策划力与无形但可感知的信仰力聚合，便会产生强大的正向牵引效应，助推企业发展。拥有了这种聚合力，站在新的起点上，重新出发，将会走得更好、更远！「欧神诺策划中心 张刚」 相关图片： 欧神诺销售管理中心总经理谢志主持演讲大赛 各评委为选手评分 西南销区雷连春(中)荣获11月营销讲堂月度之星 综合组李丹锋(右)及西北销区谢明生(左)被评为11月营销讲堂月度潜力之星