就在今年四月份，从事了十多年瓷砖行业小品牌代理的路远，成为了欧神诺西安阎良智慧加盟商。近日，我们在280m2西安阎良智慧加盟店中采访到了路总，和他聊聊“把欧神诺打造成阎良当地第一瓷砖品牌”这个小目标。

 
加盟商 路远

问题1：为什么会从瓷砖小品牌代理转而选择加入欧神诺？
阎良当地建材消费者及工程商对品牌及质量越来越看重，小品牌的瓷砖很难销售出去，这促使了像路总这样的经销商需要代理瓷砖大品牌，才能把市场上的资源占一部分。也是在机缘巧合之下，西安欧神诺的外销部史经理找到了我，在基于对欧神诺的一定认知和了解，我选择加入欧神诺这个体系当中。

为什么会选择欧神诺呢？对欧神诺瓷砖，我个人是非常认可。因为在阎良当地消费者非常重视瓷砖产品的花色纹理，而欧神诺产品非常丰富，中高端及份额类产品都有，并且涵盖了多种风格，对于我们这些经销商或者当地的消费者来说是一件利好的事。而且，欧神诺在阎良当地已经得到了众多客户的认可，所以我对于把欧神诺做到阎良瓷砖行业的第一非常有信心。

问题2：门店的经营状况及业绩
目前阎良智慧加盟店的人员配置是2+1 （夫妻店+1名导购），还在招设计师，导购刚入职差不多4个月，导购卖货的水平还可以，比较积极主动；现在门店的业绩不太稳定，基本每月业绩是7-8万左右，因为门店展厅是在4月份底才基本完工，目前业绩最好的时候大概是15万左右；但是我相信等疫情有所好转，本地小区新楼盘收楼后，业绩应该会更好一些。

西安阎良智慧加盟店团队

问题3：做到如此优秀的成绩，是怎么安排、怎么规划的？
我的想法是：首先在内部一定要把门店的引流给做好，把广告宣传的力度、促销活动的政策给落实到位；其次利用聚客宝工具，把聚客宝里的产品及案例链接发到业主群上，每天的访客量都是破百的数据，虽然未必能签单，但是起码让业主群里的潜在消费者知道欧神诺这个品牌；最后在客户进店后，通过交互大屏去谈单，引导客户用一键换砖体验家居换砖装修的乐趣，来拉长客户在店逗留的时间，也打造了我们欧神诺与其他瓷砖品牌的差异化服务！

问题4：对智慧门店、三大工具及公司相关培训的感受与体会。
对于公司研发的三大工具我个人是非常支持和称赞，因为公司所研发这些工具无非就是让代理商有更好的手段去卖货提升业绩，每个工具都是能切实帮助到我们的，比如聚客宝的引流、交互大屏的留客以及3D云设计的快速出图，都是终端销售中必要的三大部分。

如今建材市场也是非常不好做，很多老板都做得没有信心，感觉做不下去了。我觉得无论是行情好还是行情坏，市场永远都是那么地激烈，如果没有好的营销手段，生意也做不长，我代理欧神诺就是因为欧神诺有强大的生产线以及一些扶持政策。因为总部推出的营销手段以及智慧工具，确实能实实在在地帮助我们经销商去解决当地的问题。我认为只有厂商一体，生意才能做得长久。

最后，我也要感谢总部的培训老师，短短半个月就教会了我们如何去使用三大智慧工具，让我们更深入地了解和学习公司的品牌、产品体系，以及如何更高效地去销售和卖货。我相信，跟着公司的步伐和充分发挥自身的能力，一定能把阎良欧神诺做好，也祝愿欧神诺越来越好，感谢厂里老师的帮助和总公司领导的扶持！

作为欧神诺智慧加盟商中的佼佼者，路总拥有缜密的经营逻辑，追求完美的积极心态与执行力。相信在机遇与挑战并存的2020年，路总将紧跟欧神诺陶瓷总部的步伐，团结一心，与时俱进，众志成城，共创佳绩。