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终端大型总裁签售系列引爆之广州站:单日签单800万,高调刷新单品促销记录

2009-10-07 阅读558次

         单日签单突破800万,高调刷新单品牌促销记录 新品铂金十年钜献,八月全球同步上市。为回馈万千消费者的长期关注支持,欧神诺公司营销总经理陈家旺先生专程赶赴广州为大家现场签售。八月八日,欧神诺十年钜献大型总裁签售会在广州欧神诺珠江新城旗舰店火爆开场。 800万,刷新单品促销记录 据悉,活动当日吸引了600多名共300多户业主到场,成交接近400单,总签单额更是突破800万元,创史上新高。劲爆折扣、高额返现、名牌空调大奖、超低抢购产品,如此优惠活动,业主们一大早就已来到现场排队等候,有的甚至六点半就起早赶来了。当笔者赶到欧神诺珠江新城旗舰店展厅时,现场已经排起了长长的队伍,截止当日上午九时就已经排起了约20米长的队伍等候总裁签售。 是什么让这场促销活动之魅力轰动全城?所谓八月桂子,十里飘香,所谓酒香不怕巷子深,这可能是源自品牌的魅力。但这并非本次促销全胜的唯一因素,品牌实力与品牌魅力作为促销的必要条件,尚不能构成促销活动全胜的充要条件。只有当超值的促销内容、完美的执行与品牌实力魅力结合在一起,才能构成促销活动成功的充要条件。 不得不提到执行。对于促销活动来说,一场促销活动其实就是策划组织者在与方案的执行做博弈,一场促销活动下来,不是看你的方案有多完美,而是看能执行到多少,关注的细节越多,执行到的条款越多,往往促销结果也就不言而喻。 厂家直签,绝不玩虚的促销 活动当日,欧神诺公司营销总经理陈家旺亲临现场直接签售,价格一步到位,史无前例,突破底线。这种直接的签售,彻底颠覆了传统促销里玩的“猫捉老鼠的猫腻”,通过直签,将差价返还消费者,并且由于厂家的介入,从而在源头上增加了消费者对产品、对服务、对品牌的信任度,进而易于促进销售,达成消费者与商家之间的双赢。当然,直接签售只是形式,其内在的实质其实在于真真正正的实惠,实实在在的让利,欧神诺绝不玩虚的促销。 欧神诺本次的促销不同于常态的促销形式,而是通过多种组合,给予消费者真正的让利实在的优惠,真正的还利于民。常态的促销形式,换句话说其实就是所谓的价格操作与数字游戏,这一定程度上是商家在利用顾客对市场信息的不了解在做文章,市场信息不透明就决定了客户对产品的价格实质上是不敏感的,其仅仅对购物的总价敏感,因为顾客对购物总价有心里的一个预期。 据了解,欧神诺公司选择广州这一消费特别发达的城市为第一引爆点,相继将在全国各地陆续展开类似的签售活动,结合欧神诺公司新上市的铂金玻化砖新品,在全国进行系列的终端引爆活动。 渠道突破,全面开花闪耀全城 鉴于建筑陶瓷产品属性的特殊性,消费者在一般情况下是对之比较缺乏了解的。因此,其销售在大部分地区不得不采取以家装、工程为主,以零售为辅的销售形式。据了解,对于欧神诺大部分城市经销商而言,其销售的主渠道还是通过装修公司,也就是说走的家装这一渠道。家装渠道为各品牌各企业所必争之渠道,其竞争程度可想而知。因此,在当前经济低迷,家装渠道相对比较疲软的情况下,这样的既区别于团购、又区别于小区推广,既区别于零售、又区别于传统家装渠道的销售形式,在一定程度上说,确实乃一锦上添花之创意。 全面激励,促销里的一把火 激励,是促销的兴奋剂。广州欧神诺为了这次大型签售会也是下足了功夫,包括策划、组织与激励。售卡、导购等环节都制定了系统的梯级激励策略,充分调动了员工的积极性与主动性,充满干劲充满激情。活动期间,全体人员都扭成一股绳,做到了个体之和相加不是简单的等于整体,而是大于个体的机械相加。 对于终端的销售,特别是促销,必须做到有规有矩,职责分明,激励得当有度。科学有效的激励,能起到意想不到的效果,能起到团队合作精神所不能达成之功效。此外,展厅更是布置得相当温暖舒适,各系列促销产品触目可及。签售现场的人流络绎不绝,许多业主在精挑细选之后,签下了自己的订单。 “类似这样的大型签售活动,我们之前在其他城市也操作过,效果都非常好。公司希望通过这样的活动不仅能达成签单,更重要的是在活动前后让更多的消费者深刻认识和了解欧神诺的产品并享受我们的服务。”欧神诺公司营销总经理陈家旺先生表示。 欧神诺营销总经理陈家旺先生亲临现场签售 欧神诺营销总经理陈家旺先生亲临现场签售 签售会火爆开场,业主排队等候签售 排队等候抽奖(每成单20户抽奖一轮) 业主们排起长队等候签单 业主们排起长队等候签单