| 终端快讯 首页>新闻中心>终端快讯

欧神诺陶瓷“中西销区终端营销实战”首届特训营完美收官

2013-12-05 阅读372次

11月28日早上,为期两天三夜的欧神诺陶瓷“中西销区终端实战”特训营在平顶山完美收官。

本次培训以欧神诺平顶山店为蓝本,以深入落实总部“大营销战略”、助力终端达到最佳状态为主要目的,共吸引了100多位经销商代表及导购精英参加。

在课程上,欧神诺大客户部经理谭宜颂、中西大区经理谢明生、营销学院班主任刘可春、市场部策划主管章艾等总部领导以及专业导师,分别就工程渠道与团队建设、中西大区发展战略部署、营销策略、导购培训以及世界玻化砖艺术典范·梵高系列等课题和角度,与学员进行了深度交流,既全面分析了中西销区市场特点,又为该销区网点指明了未来的实战方向和具体的操作方案。

其中,谢明生对总部的“大营销战略”作出了精辟解读,他要求经销商务向平顶山店学习,改变过去轻投入、重毛利、轻规模的做法,大举向做大规模、做大销值、做大影响力的方向迈进,让自己走向真正的强大。

作为本次培训的一大亮点,平顶山的团队风采让人耳目一新。平顶山2013年才加盟欧神诺,店面开业仅有半年,却已经取得了让当地其他品牌难以望及的成绩。总经理李云飞生于1988年,队员基本上都是90后,这样团队在开业活动中就攻破300多万的业务,他们不仅颠覆了目前人们对于90后的偏见,亦为企业未来组织提供了成功的范本。问起缘由,他们首先归功于自己的忠诚执着:深知代理多个品牌会分散自己有限的资源和精力,也不利于长远发展,所以自创建以来,他们就只认定了欧神诺,并决意倾尽心血将其培养成材,让这个品牌在平顶山落地生根,开花结果。他们分工明确:按“大营销战略”指示兵分三路,两员大将专攻渠道拓展和维护,三五名队员负责从各个小区和建材市场往店面引客,其余留守店面负责销售服务,他们通过各司其职相互配合,使店面的各个渠道得到了均衡发展。


平顶山团队早会

营销学院激情瞬间

  在平顶山团队的感染下,培训期间现场气氛活跃。自愿分成八个小组的学员们进行抢答题、参与讨论以及团队风采展示,浓厚的学习氛围始终布满了整个培训现场,他们的满怀激情和信心,与外界的低温形成了鲜明对比。

  据悉,在2013年年初,欧神诺就已经持续推行“大营销战略”,其核心内容包括有:全产品、全渠道和全行销。其中,全产品是指聚集和巩固高端,同时抢占中低端;全渠道是指以家装为主,并确保在零售和工程渠道全面渗透;而全行销是指在终端店面通过“大小活动不断、天天特惠不停”的多元化促销形式吸纳更多的有效人气。

  作为全国近千个网点的工作指导,经过市场验证,该战略确实卓有成效。那些专心、专业、专注与欧神诺品牌共同成长,紧跟着总部步伐的经销商,早已从中获得了甜头。在中西销区,平顶山就是个典型。

  目前,在多项国家政策的综合作用下,中西销区的房产异军突起,各类工程项目开展得如火如荼。可以预见明年乃至更长时期内,瓷砖市场在该区域仍将处于快速增长态势;而其市场化程度不高、信息闭塞、消费观念相对落后等因素,亦更有利于强势瓷砖品牌快速成为区域性寡头。

  不过,河南地区的网点如何在没有历史包袱的前提下,利用三至五年时间实现“三足鼎立必有我”乃至“中原霸主”地位,西北地区的网点如何成功转型,重铸激情再上台阶,仍然是企业与经销商共同面临的主要问题。

  鲜活的经销网点典型案例,贴合实际的课程设置,无不让参与培训的学员获益匪浅。他们纷纷表示希望总部往后有更多类似的培训,让他们能够与更多的经销商进行探讨、分享和学习。


欧神诺陶瓷平顶山营销中心团队合照